Працювати менше, заробляти — більше. Як?

Коучинг — одне з новітніх віянь бізнес-освіти, спрямованих на розкриття внутрішнього потенціалу людини, керівника та компанії. Айна Егеберг (Лондон), консультант із управління компаніями, бізнес-тренер і коуч (англ. — тренер, наставник тощо). Вона є розробником низки методик в області організаційних змін, корпоративної трансформації та розвитку стратегії для топ-менеджерів. Серед її клієнтів — British Airways, Coca-Cola, Fujitsu Siemens computers, Hewlett Packard, IBM, KPMG, Lucent Technologies, Marks & Spenser, Nokia, Unilever. Наступного тижня А. Егеберг приїжджає до України, де за сприяння Агентства стратегічних рішень «Голуб &Шинкаренко» проведе відкритий і кілька закритих VIP-тренінгів.

А. Егеберг працює заступником директора Європейського Інституту коучингу (European Coaching Institute). Володіє англійською, італійською й іспанською мовами. Проводить тренінги в 17 країнах світу.

— Айно, ви працюєте з керівниками найбільших компаній світу, допомагаючи їм розробляти успішні бізнес-стратегії. Чому ви приїхали до України з «Програмою перетворення тіла»?

— Робота з тілом — це перша сходинка в програмі управління успішним життям. Ця програма створена не лише для того, щоб люди скидали зайву вагу, вона допомагає зазирнути всередину себе, розібратися з внутрішніми блоками. Часто неправильні установки, спрямовані на досягнення успіху й отримання грошей, заважають досягати того й іншого.

Багато моїх клієнтів — керівники великих компаній, прийшли до розуміння того, що їм треба працювати з тілом. Так вони отримують навички управління та контролю над собою. А це дуже важливо. У бізнесі має більше значення те, як люди нас сприймають, як ми взаємодіємо один з одним, як вибудовуємо відносини та яке враження справляємо на інших. Коли зустрічаємо людину, яка не піклується про своє тіло, одразу виникає сумнів, а чи зможе ця людина потурбуватися про мої гроші. А які сигнали подає ваше тіло під час переговорів? Чи можуть вам довіряти?

Наше тіло так багато говорить про нас, що ми навіть не можемо всього цього усвідомити. І якщо в нас є глибинний внутрішній конфлікт, то ми неусвідомлено посилаємо про це сигнали, які доходять до інших людей. І це вельми впливає й на хід переговорів, і на продаж. Люди хочуть купувати в тих, хто їм приємний, до кого вони відчувають повагу. І коли вони долають внутрішні обмеження, тоді починають приймати кращі рішення, досягати більшого під час переговорів і, відповідно, заробляти більше грошей.

— А яке тіло в успішної людини Західної Європи та Сходу?

— В Англії, Америці, Італії, Іспанії люди з вищих верств суспільства стрункі, підтягнуті, добре одягнуті. Це — ознака статусу. Товсті люди зазвичай належать до нижчого класу. Водночас в арабській культурі було прийнято вважати, що, якщо повний, — значить поважний. Але протягом останніх 10 років там ситуація також вельми змінилася.

Тенденція зараз така, що люди дізнаються вже навіть не за одягом, а за формою тіла. Якщо у вас краватка від «Гермеса» (фірма-лідер із виробництва краваток. — Авт. ), то у вас і тіло має бути від Гермеса.

— Багато українців, які зробили кар’єру, навпаки, починають повніти. Це результат стресів, безсоння, нерегулярного харчування. Може, це та ціна, яку люди платять за успіх у бізнесі, політиці?

— Із перерахованими проблемами стикаються в усьому світі. Питання лише в тому, що одні їх вирішують, а другі навіть не намагаються цього робити. Дуже багато бізнесменів і політиків Західної Європи приходять на тренінги саме для того, щоб здобути контроль над своїми звичками, щоб продовжувати ходити на прийоми, отримуючи задоволення від їжі, спілкування.

— Люди, які займають в Україні керівні посади, бояться йти на відкриті тренінги. Як це відбувається в Англії?

— Так само. Адже там, «нагорі», існують певні норми поведінки. Тому такі люди працюють з коучем індивідуально. Із незалежним коучем, який не є в штаті компанії. Для таких клієнтів важлива гарантія конфіденційності.

Для керівника найвищого рангу дуже важливо мати коуча, тому що, як правило, він не має з ким обговорити свої труднощі. Йому необхідно дуже швидко приймати нестандартні рішення, ризикувати. А коуч допомагає за рахунок менших зусиль досягати кращих результатів. І в Західній Європі зараз коучинг для топ-менеджерів — це вибух. Там коучі є в усіх, хто хоче досягати більшого успіху та заробляти, незалежно від того, чого вони вже досягли.

— Якщо я хочу стати, наприклад, президентом країни, то можу цього досягнути, якщо найму коуча?

— Якщо ви справді хочете стати президентом країни, тоді знайдіть собі хорошого коуча. Але коучингові відносини вимагають, щоб людина хотіла йти до своєї мрії, бо коуч не може махнути чарівною паличкою і зробити вас президентом. Вам доведеться над собою працювати, а коуч допоможе вам досягти бажаного швидше й ефективніше. Це як, наприклад, у тенісі. Тренер, коуч, не бігає по майданчику, а спостерігає за гравцем, постійно думаючи, як зробити його гру кращою, ефективнішою, елегантнішою.

— На Заході завжди модно було ходити до психотерапевта, психоаналітика...

— У Західній Європі психотерапія вважається минулою модою. Зараз людям уже нецікаво ходити до психотерапевта, а тим більше — психоаналітика, і роками міркувати про свої проблеми. Люди хочуть використати свої проблеми як джерело розвитку, хочуть розібратися з труднощами миттєво, йти вперед й отримувати результати швидко. І якщо ви справді хочете досягти великих результатів, то можете зробити це, лише думаючи про майбутнє. У цьому й допомагає коучинг.

— Зауважено, що, якщо людина успішна в кар’єрі, то вона має проблеми в особистому житті, і навпаки...

— Якщо людина має проблеми в особистому житті, то це, безсумнівно, вплине на бізнес. Це питання цілісності. Дуже багато людей на Заході успішні в бізнесі та щасливі вдома. І питання в тому, як це їм вдається.

Навiщо багато працювати, якщо особисте життя схоже на смітник? Якщо ви дивитеся на свій бізнес із позиції: на долар зусиль отримати долар віддачі, тоді ви прирікаєте себе на дуже важке життя. Усі хочуть навпаки. Люди на Заході задаються запитанням: як заробляти максимальну кількість грошей за мінімальну кількість часу? Як подвоїти дохід і працювати наполовину менше, щоб вистачало часу на спілкування з сім’єю, друзями? Коуч допомагає знайти відповіді на ці запитання.

— Скільки коштують послуги коуча в Лондоні? — Якщо людина завдяки роботі з коучем заробляє мільйон, то це того варте.

— Якщо так, то варте. А хто дасть гарантію, що мільйон буде зароблено?

— Вимога гарантій у коучингу — це сприйняття жертви. Гарантії можна дати, якщо людина серйозно над собою працює. Якщо ви наймаєте кращого тренера і кажете: «Дай гарантію, що я стану першою ракеткою світу, але так, щоб мені нічого не довелося робити»... Коуч може підготувати вас до гри, але грати на майданчику треба вам. Якщо людина не має мети, прагнень, якщо вона не хоче брати в руки ракетку, то як її можна навчити грати?