Как сделать приватизацию понятной для инвестора

Концепцией государственной программы приватизации на 2003 — 2008 годы предполагается дальнейшее реформирование отношений собственности в производственном секторе страны путем приватизации объектов государственной собственности. Но до сих пор приобретенный опыт приватизации предприятий-монополистов, больших предприятий, которые имеют стратегическое значение для экономики и безопасности страны, свидетельствует о наличии острых проблем, требующих решения для обеспечения дальнейшего эффективного проведения реформы собственности в Украине.

Кроме перечисленных в Концепции проблем, на мой взгляд, приобретает весомое значение подготовка объектов государственной собственности к приватизации, но не в привычном (согласно Государственной программе приватизации) понимании, а с позиции разработки и внедрения общей маркетинговой концепции развития процессов приватизации и интегрированного маркетингового комплекса по продвижению предлагаемых к продаже объектов.

Фондом государственного имущества Украины (далее — Фонд) предусмотрено осуществление мероприятий по стимулированию спроса на объекты приватизации (ежегодно до 15 января потенциальным покупателям предлагается перечень объектов, которые подлежат приватизации в текущем году; распространяется анкета изучения спроса; проводится рекламная кампания в Украине и за границей; выпускаются периодические издания; создана страница в Интернете; привлекаются иностранные и отечественные советники), но этого крайне мало. Однако действующая структура не в состоянии создать эффективную систему интегрированных маркетинговых коммуникаций (СИМК), ведь интегрированные коммуникации — это намного больше, чем создание выразительного рекламного обращения и удачной картинки. Для реализации СИМК необходимо поставить в центр внимания покупателя-инвестора. И здесь возникает сложная проблема — согласованности информации об объекте продажи и возможных покупателях. Часто бывает, что в Фонде не удается скоординировать работу всех коммуникационных каналов. В результате потенциальный покупатель не может разобраться в потоке сообщений. В рекламных сообщениях говорится об одном, публикации в прессе говорят о другом, а при личном общении с работниками отдельных структурных подразделений покупатель узнает о третьем.

Основной целью деятельности Фонда является выгодная продажа объектов государственной собственности, то есть товара. Это позволяет сравнить работу в Фонде с современным бизнесом, а сам Фонд с большой компанией, которая имеет свою корпоративную культуру, стратегические и маркетинговые цели. Однако при рассмотрении структуры Фонда сразу выясняется отсутствие последних. При существующей структуре необходимая информация о состоянии того или иного сегмента рынка, которая поступает в результате работы отделов, не может быть консолидирована и формализована для принятия стратегически важных решений. А информационно-маркетинговая работа ограничивается лишь взаимодействием с центральными органами власти и прессой, а также незначительной рекламой.

Безусловно, создание положительного имиджа Фонда среди народных депутатов и ветвей власти является важным и необходимым делом, но ни Верховная Рада, ни власть не являются потенциальным покупателем объектов государственной собственности. Поэтому более важно создание положительного имиджа и потребительской ценности среди инвесторов. А этого можно достичь лишь формированием психологии потенциального покупателя, зная его заинтересованность тем или иным объектом. Для этого необходимо четко определить рыночную нишу и хорошо ее изучить. Такой подход целиком отвечает задачам, которые поставил Президент в своем Послании к Верховной Раде Украины «Европейский выбор», а именно: «...следует исходить из необходимости активного внедрения приватизации, учитывая сокращение в следующем десятилетии удельного веса государственного сектора до 8— 10%. Дальнейшее углубление приватизационного процесса, предоставление преимущества его инвестиционной составляющей, повышение прозрачности и открытости для инвесторов будет оказывать содействие более интенсивному притоку капитала». Известно, что сегодня любая европейская компания смотрит в будущее благодаря именно долгосрочным маркетинговым целям, которые предусматривают ее развитие и реакцию на маркетинговые решения конкурентов, внутреннюю и внешнюю среду.

Новая модель маркетинговой концепции развития процессов приватизации предусматривает формирование положительного образа украинской экономики, привлекательного для инвесторов. Для этого процессы приватизации следует рассматривать как бизнес-процессы, а в самом Фонде создать структуру, главными задачами которой будут: разработка и внедрение маркетинговой концепции развития процессов приватизации объектов государственной собственности и интегрированного маркетингового комплекса продвижения предлагаемых к продаже объектов; определение целевого рынка сбыта товара (объектов государственной собственности); изучение спроса потенциальных инвесторов и установление долгосрочных взаимоотношений с покупателями; послеприватизационная поддержка; контроль и реагирование на изменения во внутренней и внешней маркетинговой среде.

Для внедрения маркетинговой концепции необходимо ее законодательное обеспечение. Причем решение проблемы актуально именно сейчас — в момент подготовки проекта Государственной программы приватизации Украины на 2003 — 2008 годы, где одним из пунктов следует определить продажу объектов государственной собственности только после проведения предварительного маркетингового анализа.

На мой взгляд, внедрение предложенной модели маркетинговой концепции с использованием современных методов ведения бизнеса значительно сократит затраты государственных средств на оплату услуг советников, предусмотренных в проекте Государственной программы приватизации на 2003—2008 годы.